向50年創(chuàng)新致敬, 一覽質(zhì)譜領(lǐng)軍者的風(fēng)采
發(fā)布時間:2018-03-13 閱讀次數(shù)：3683次
-訪賽默飛中國區(qū)色譜和質(zhì)譜業(yè)務(wù)高級商務(wù)運營總監(jiān)李劍峰
賽默飛中國區(qū)色譜和質(zhì)譜業(yè)務(wù)高級商務(wù)運營總監(jiān)李劍峰（左）和分析測試百科網(wǎng)總經(jīng)理卞利萍女士（右）
今年是賽默飛質(zhì)譜業(yè)務(wù)成立50周年，在第三屆全國質(zhì)譜分析學(xué)術(shù)報告會上賽默飛展出了向創(chuàng)新歷史致敬的一系列內(nèi)容，參會者隨處可感受到紅色慶典的濃郁和熱烈。分析測試百科網(wǎng)采訪到賽默飛中國區(qū)色譜和質(zhì)譜業(yè)務(wù)高級商務(wù)運營總監(jiān)李劍峰，他將帶我們一起來領(lǐng)略具有50年傳承與創(chuàng)新質(zhì)譜領(lǐng)軍者的風(fēng)采。
賽默飛質(zhì)譜：傳承與創(chuàng)新的50年
質(zhì)譜新品和市場活動
自1967年第一臺GC 1015 MS問世以來，賽默飛始終引領(lǐng)質(zhì)譜發(fā)展的技術(shù)潮流。2005年賽默飛第一臺商業(yè)化Orbitrap質(zhì)譜儀的推出，奠定了賽默飛在高分辨質(zhì)譜領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。今年賽默飛更是推出多款質(zhì)譜新產(chǎn)品，包含：Thermo ScientificTM iCAPTM TQ三重四極桿電感耦合等離子體質(zhì)譜儀，Thermo Scientific? TSQ Altis? 和TSQ Quantis?三重四極桿液質(zhì)，和跨越性的Thermo Scientific? ISQ? EC單四極桿質(zhì)譜。同時，賽默飛重新定義高端質(zhì)譜領(lǐng)導(dǎo)者的地位，為面臨真實世界復(fù)雜基體的客戶（如復(fù)雜蛋白質(zhì)組學(xué)、代謝組學(xué)、脂質(zhì)組學(xué)等）的研究者提供更高性能的Orbitrap系列產(chǎn)品，如Q Exactive? HF-X高分辨液質(zhì)聯(lián)用儀和最高端的Orbitrap Fusion? Lumos?三合一超高分辨質(zhì)譜儀。
質(zhì)譜會賽默飛展臺展出的TSQ Altis/Quantis和Q-Exactive HF-X新品
李劍峰還展開介紹了三重四極桿液質(zhì)新品TSQ Altis和TSQ Quantis，相對前一代產(chǎn)品，兩款新品的特點可歸納為：價格維持一樣，性能翻倍（速度和靈敏度）；更加皮實可靠，數(shù)據(jù)穩(wěn)定性更好。比如，血藥代謝動力學(xué)的某位用戶評價說，“前端大通量9000個樣品的進樣盤，我們每天做數(shù)百上千的樣品，但新儀器不堵不臟，重現(xiàn)性很好，對我們工作幫助很大”。
“針對這些新品，今年9月份我們在北京、上海、廣州隆重舉行了新品見面會，也展示了50年來取得不斷成功的發(fā)展歷程，獲得了非常好的反響。此外，賽默飛還推出了代謝組學(xué)、脂質(zhì)組學(xué)、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)、雙一流定制方案、多組學(xué)云平臺解決方案并利用賽默飛一攬子平臺開創(chuàng)特色聯(lián)用技術(shù)等；與此同時，我們在廣州成立了賽默飛全球首家精準(zhǔn)醫(yī)療客戶體驗中心，還與多家重磅單位達成戰(zhàn)略合作意向。我們希望通過領(lǐng)先的技術(shù)、本地化的方案來服務(wù)和不斷滿足廣大客戶。同時我們也借著質(zhì)譜50年的契機推出了Vanquish種子機計劃，以及一些惠顧客戶的活動，比如50周年口號的征集、個性臺歷的定制、50周年的紀(jì)念品等等。我們希望與客戶在方方面面共同分享這值得紀(jì)念的美好時刻，最后也誠摯感謝廣大客戶一直以來對我們的支持和厚愛！”李劍峰說。
質(zhì)譜產(chǎn)品特色
質(zhì)譜近年來迅猛發(fā)展，從本屆質(zhì)譜會參與者超過1500人可見一斑。隨著質(zhì)譜的進一步普及和應(yīng)用的不斷深入，進入質(zhì)譜領(lǐng)域甚而把質(zhì)譜作為戰(zhàn)略發(fā)展重點的公司越來越多。賽默飛有哪些最重要的特色呢？李劍峰梳理了以下幾點。
第一點：歷史悠久
賽默飛展臺一系列的紅色展板，充分展示了賽默飛質(zhì)譜的發(fā)展和創(chuàng)新史。比如：1967年推出第一臺GC 1015 MS，1980年推出第一臺商品化三重四極桿質(zhì)譜，1982年推出第一臺商品化GC離子阱質(zhì)譜，1983年推出第一臺商品化ICP-MS，1991年推出第一臺臺式MALDI-TOF，1996年推出第一臺離子阱液質(zhì)聯(lián)用，2003年推出第一臺線性離子阱，2005年推出第一臺Orbitrap等。
第二點：堅持創(chuàng)新，并針對應(yīng)用創(chuàng)新
賽默飛質(zhì)譜品種、技術(shù)性能上的創(chuàng)新傳統(tǒng)不言而喻，李劍峰還強調(diào)了另外一種面向用戶應(yīng)用的創(chuàng)新。他舉例了2017年的兩款三重四極桿液質(zhì)產(chǎn)品TSQ Altis和TSQ Quantis。李劍峰表示，以前質(zhì)譜面向的主要用戶為科研機構(gòu)，而現(xiàn)在來源于第三方檢測實驗室、醫(yī)院、制藥企業(yè)等很多用戶，他們的使用習(xí)慣和大學(xué)、科學(xué)院等專家的使用習(xí)慣不一樣，要求的創(chuàng)新點也就不同。首先是穩(wěn)定皮實，其次是可靠重現(xiàn)，第三個是靈敏度可用。舉例來說，有個Quantis的用戶做血樣基體的藥代動力學(xué)，5分鐘一個樣品，每天分析數(shù)百上千的樣品。這對儀器的要求是：皮實可靠，數(shù)據(jù)重現(xiàn)，保持長期的靈敏度；要求在此方面進行創(chuàng)新。TSQ Altis和TSQ Quantis正是應(yīng)對這種應(yīng)用需求做出了創(chuàng)新。
第三點：涵蓋全產(chǎn)品線
2016年，賽默飛創(chuàng)新的產(chǎn)品在國際上獲獎數(shù)量是第二名企業(yè)的二倍之多，主要是因為，賽默飛提供市場上90%以上種類的質(zhì)譜，突出產(chǎn)品特別多。
李劍峰談到，“競爭對手有可能是幾條產(chǎn)品線同我們競爭，但賽默飛幾乎涵蓋全線產(chǎn)品，從樣品前處理到氣相、液相、離子色譜，再到四極桿、串聯(lián)四極桿、離子阱、高分辨Orbitrap、高分辨磁質(zhì)譜；無機元素包括AAS、ICP、ICP-MS、串聯(lián)四極桿ICP-MS、高分辨ICP-MS；還有特色的無機同位素系列質(zhì)譜。前面我已在新產(chǎn)品中介紹了人們熟知的有機和生物質(zhì)譜；這里再專門談?wù)?strong>無機質(zhì)譜?！?/p>
賽默飛擁有最全的無機質(zhì)譜分析產(chǎn)品及解決方案，擁有單四極桿，三重四極桿，高分辨率HR-ICPMS及多接收MC-ICPMS，TIMS熱電離質(zhì)譜，輝光放電質(zhì)譜儀GD-MS，穩(wěn)定同位素比質(zhì)譜儀IRMS，為用戶提供無可匹敵的易用性和靈活性。
iCAPTM RQ可進行多元素7*24不間斷聯(lián)系分析需要，操作簡單，滿足各種級別檢測的需要，適用于定量分析有較高要求和日常測試樣品量非常大的實驗室，比如環(huán)境分析，食品質(zhì)量控制和地礦等行業(yè)相關(guān)實驗室。iCAPTM TQ無機三重四極桿質(zhì)譜儀可以在三重四極TQ和單四極SQ之間切換。使用TQ，系統(tǒng)支持超低檢測限和強大的抗干擾能力，適用于分析有挑戰(zhàn)性的基質(zhì)樣品檢測，其先進性能提供了無限的研究能力；轉(zhuǎn)成SQ，適用于大通量常規(guī)檢測。
ElementXR/ElementGD動態(tài)檢出范圍達到12位數(shù)，為高溫合金，高純材料，半導(dǎo)體，高純試劑中超痕量元素的分析提供了其他無機質(zhì)譜儀無法匹敵的檢出能力和高分辨帶來的確信度。
IRMS產(chǎn)品線生根于德國不萊梅，從1953年的第一代商業(yè)化儀器開始，不斷在硬件和軟件上推陳出新，現(xiàn)在的第九代產(chǎn)品線涵蓋了通用型、科研黃金標(biāo)準(zhǔn)型以及最尖端高分辨率型，以全新的自動化設(shè)計把穩(wěn)定同位素比的應(yīng)用從傳統(tǒng)的地學(xué)研究擴展到食品安全、農(nóng)業(yè)、生態(tài)、環(huán)境、司法，越來越多的領(lǐng)域開始認識到穩(wěn)定同位素比這個強力的工具。
“正是由于全產(chǎn)品線的優(yōu)勢，在當(dāng)前質(zhì)譜跨界學(xué)科應(yīng)用，應(yīng)用到精準(zhǔn)醫(yī)療等領(lǐng)域時，賽默飛與科學(xué)家們能產(chǎn)生更多的思想碰撞，并持續(xù)推出更多更廣的產(chǎn)品和應(yīng)用?！崩顒Ψ逭劦角皫兹瞻菰L清華大學(xué)張新榮教授的體會，“張教授用傳統(tǒng)無機元素分析用的ICP-MS，來做生命科學(xué)的免疫發(fā)光研究，把金屬同位素元素加合到生物樣品上，做最前沿的單細胞分析。這是全新的概念，張教授這種跨學(xué)科的研究也帶動我們一起支持、合作、創(chuàng)新?！?/p>
保持市場競爭力的獨到之處
面對激烈的市場競爭，李劍峰首先提到“完整產(chǎn)品線的優(yōu)勢讓賽默飛獨樹一幟，且通過強強聯(lián)合可以為客戶提供獨一無二的解決方案，從而創(chuàng)造新的價值。比如：通過IC和MS的聯(lián)用，提供強極性化合物分析的方案；通過IC和ICP-MS聯(lián)用，提供重金屬元素形態(tài)分析的解決方案?！?/p>
更為重要的是，賽默飛不僅提供領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品，還同時為客戶提供樣品前處理、強大的數(shù)據(jù)庫以及軟件系統(tǒng)平臺。結(jié)合客戶的需求，幫助客戶從樣品前處理、高通量分析、數(shù)據(jù)合規(guī)和結(jié)果報告、在線分析等方面提供全面解決方案，實現(xiàn)提升實驗室生產(chǎn)力的目標(biāo)，同時專注于不同細分市場，可以分別滿足常規(guī)檢測和科學(xué)研究的需求?！ ?/p>
賽默飛色譜質(zhì)譜部全產(chǎn)品線星空圖
6款產(chǎn)品齊獲“ANTOP”獎，顯現(xiàn)非凡實力
今年的BCEIA上，賽默飛6款產(chǎn)品獲得ANTOP大獎，分別是：Integrion
HPIC高壓離子色譜系統(tǒng)，獲新一代緊湊式高效離子色譜儀獎項；TSQ Altis 和TSQ
Quantis三重四極桿質(zhì)譜儀，獲精準(zhǔn)定量的新一代三重四極桿質(zhì)譜儀獎項；Orbitrap系列質(zhì)譜儀，獲最具影響力高分辨質(zhì)譜獎；iCAP
RQ四極桿無機質(zhì)譜（ICP-MS），獲抗干擾的高靈敏度ICP-MS獎；iCAP
TQ三重四極桿無機質(zhì)譜（ICP-QQQ），獲最強抗干擾無機三重四極桿獎； Vanquish
Horizon液相色譜儀斬獲高通量智能化研發(fā)型液相色譜。
李劍峰首先對ANTOP獎表示感謝，并希望該獎能堅持下去，并展開更多對新技術(shù)的介紹和討論。他說，“中國科學(xué)不斷發(fā)展，質(zhì)譜會議愈加興旺，ANTOP參與其中，表達了中國市場和客戶對使用儀器認可的聲音，開了一個很好的頭，希望堅持下去越做越好。因為中國的質(zhì)譜用戶之聲，即能代表全球的質(zhì)譜用戶之聲。”
引領(lǐng)科學(xué)前沿：從多組學(xué)研究到精準(zhǔn)醫(yī)療
在科學(xué)界，組學(xué)的概念最早源于1985年提出、1990年啟動的人類基因組計劃；隨后1994年提出蛋白質(zhì)組；1999年提出代謝組；近年來大家見到的還有脂質(zhì)組、元素組學(xué)、暴露組學(xué)等等。以上眾多組學(xué)后來被人們稱為多組學(xué)。除基因組外，其余多組學(xué)的核心分析平臺均為質(zhì)譜。作為科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的世界領(lǐng)導(dǎo)者，賽默飛通過領(lǐng)先結(jié)合創(chuàng)新質(zhì)譜技術(shù)、多組學(xué)全流程解決方案和全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，致力于幫助客戶加速生命科學(xué)領(lǐng)域的研究。
多措并舉，應(yīng)對快速發(fā)展的組學(xué) (Omics)
在50周年慶典之際，賽默飛不僅推出多款高分辨和三重四極桿質(zhì)譜，還推出cross-linking、HDC等技術(shù)用于結(jié)構(gòu)生物學(xué)研究，整合DIA、TMT等蛋白質(zhì)組學(xué)定量優(yōu)勢技術(shù)和應(yīng)用，上線多組學(xué)專題頁面，為客戶提供更快速、準(zhǔn)確、穩(wěn)定和深度的多組學(xué)解決方案；同時，與國內(nèi)外政府、各大高校和第三方服務(wù)公司密切合作，積極推動多組學(xué)實驗室和平臺的建設(shè)；進一步地，為了迎接多組學(xué)的“大數(shù)據(jù)”時代，賽默飛率先推出多組學(xué)生物信息分析云平臺解決方案Thermo Fisher Cloud和iOmics Cloud，將組學(xué)數(shù)據(jù)從技術(shù)層面落地到應(yīng)用對象，助力精準(zhǔn)醫(yī)療、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)和臨床檢測等生命科學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展。
精準(zhǔn)醫(yī)療中多組學(xué)必不可少
提及精準(zhǔn)醫(yī)療，李劍峰講到：“精準(zhǔn)醫(yī)療不只是基因測序，多組學(xué)特別是蛋白質(zhì)組學(xué)和代謝組學(xué)在精準(zhǔn)醫(yī)療中扮演著越來越關(guān)鍵的角色。賽默飛是目前唯一一家能為客戶提供從基因組學(xué)（原Life科技產(chǎn)品線）到蛋白質(zhì)組學(xué)、再到代謝組學(xué)的完整解決方案的科學(xué)服務(wù)商，是精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的最佳合作伙伴。”
在蛋白質(zhì)組學(xué)與代謝組學(xué)領(lǐng)域，賽默飛除了擁有出色的質(zhì)譜軟硬件與前處理方案外，在數(shù)據(jù)挖掘方面，最新推出了iOmics Cloud多組學(xué)云，打造一站式蛋白質(zhì)組、代謝組生物信息分析平臺，致力于將繁瑣的生物功能分析、統(tǒng)計分析、可視化圖表制作變得簡單、快速、可靠，彌補組學(xué)分析“最后一公里”的短板，降低行業(yè)門檻，幫助更多行業(yè)人員快速入門多組學(xué)，加速多組學(xué)從研究向應(yīng)用轉(zhuǎn)化的進程。
賽默飛iOmics Cloud多組學(xué)生物信息分析云平臺包含常見的統(tǒng)計分析、生物功能分析、可視化圖表制作
多組學(xué)的最終目標(biāo)是應(yīng)用于臨床檢測。在質(zhì)譜臨床研究與檢測方面，新生兒遺傳代謝病的質(zhì)譜篩查已經(jīng)成為金標(biāo)準(zhǔn)，更多質(zhì)譜的檢測包括維生素、激素等營養(yǎng)相關(guān)、內(nèi)分泌相關(guān)、心血管和糖尿病相關(guān)的代謝物和蛋白質(zhì)檢測已日趨成熟，市場規(guī)模巨大、應(yīng)用前景廣闊。賽默飛色譜與質(zhì)譜在中國積極推進本土化戰(zhàn)略，與強大的本土企業(yè)開展強強聯(lián)合，加速將賽默飛優(yōu)異的色譜質(zhì)譜技術(shù)及代謝物和蛋白質(zhì)臨床檢測方案帶到中國、落地中國，造福中國民眾，幫助客戶使世界更健康，更清潔，更安全。
質(zhì)譜與電鏡結(jié)合滿足跨界科學(xué)需求
2016年賽默飛豪擲42億美元買下FEI，看重的是其特色的冷凍電鏡技術(shù)；半年后，冷凍電鏡技術(shù)獲得了2017年諾貝爾獎。難道賽默飛還會科學(xué)預(yù)言？收購時賽默飛總裁兼CEO Marc Casper曾表示，F(xiàn)EI的電鏡技術(shù)將與其質(zhì)譜業(yè)務(wù)互補，特別是在結(jié)構(gòu)蛋白和生物制藥上。讓小編這里大膽預(yù)測一下，電鏡和質(zhì)譜兩者的結(jié)合，再過N年，說不定還能再誕生一個Nobel獎？
Crosslinker交聯(lián)試劑盒
對此，李劍峰說到：“整個過程中，化學(xué)家提出理念，我們負責(zé)生產(chǎn)，他們再拿去使用，之后再跟我們反饋來改進產(chǎn)品，最終兩位化學(xué)家獲得了該諾貝爾獎。我們非常高興，這正是我們和科學(xué)家互動的例子。除了冷凍電鏡在材料方面的應(yīng)用，冷凍電鏡在精準(zhǔn)醫(yī)療蛋白組學(xué)這波熱潮上，在蛋白生物結(jié)構(gòu)學(xué)上亦做出非常好的解釋。我們部門的應(yīng)用支持團隊同F(xiàn)EI的應(yīng)用支持團隊緊密合作，在今年ASMS上推出了cross-linking（交聯(lián)）試劑盒，正常蛋白在電鏡下觀察動來動去，漂移不固定；cross-linking原理就如同膠水一樣，把蛋白固定住，接下來用質(zhì)譜分析，質(zhì)譜分析的結(jié)果再同結(jié)構(gòu)結(jié)果做比較。賽默飛產(chǎn)品非常全，隨著跨界科學(xué)需求不斷產(chǎn)生，我們能實現(xiàn)幾個產(chǎn)品線的有機組合，更好地為科學(xué)家提供服務(wù)，現(xiàn)在已有結(jié)構(gòu)生物學(xué)的眾多科學(xué)家投資購買了賽默飛的電鏡、質(zhì)譜等設(shè)備?！?/p>
聚焦本土：助力中國 “雙一流”和高端科研建設(shè)
談到近期大熱的“雙一流”高校和學(xué)科建設(shè)，李劍峰表示，得益于不斷創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，賽默飛在高校科研市場始終保持領(lǐng)先地位。“雙一流”是中國建設(shè)世界一流大學(xué)和一流學(xué)科的重大戰(zhàn)略決策，賽默飛會一如既往地大力支持中國的重要決策。
賽默飛擁有全面的產(chǎn)品線，幫助客戶加速生命科學(xué)領(lǐng)域的研究、解決在分析領(lǐng)域所遇到的復(fù)雜問題與挑戰(zhàn)，促進醫(yī)療診斷發(fā)展、加速藥物上市進程、提高實驗室生產(chǎn)力，幫助高?？蒲锌蛻艚鉀Q在復(fù)雜的研究項目中所遇到的各種挑戰(zhàn)，突破科學(xué)界限，推動科學(xué)發(fā)展。比如在近年非?；馃岬亩嘟M學(xué)研究中，賽默飛不僅提供不同類型色譜質(zhì)譜聯(lián)用的高端儀器，還提供功能多樣的組學(xué)軟件。同時，賽默飛也非常注重與國內(nèi)頂尖院校及專家的合作，已先后與十多所院校建立了合作實驗室，還與客戶合作在國內(nèi)外期刊上發(fā)表了多篇高水平的文章，同時針對高?？蒲锌蛻糸_展一系列線上線下活動，使客戶能更快更近距離接觸前沿技術(shù)。賽默飛應(yīng)用團隊共有高端人才100余人，工程師團隊都是由博士和博士后組成，不單單從硬件上支持，還從合作上給予“雙一流”建設(shè)全力的支持。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在2016年，用賽默飛色譜與質(zhì)譜產(chǎn)品發(fā)表SCI文獻達3.6萬篇。2017年至今，以已發(fā)表文獻總量計算，平均每10min即有由賽默飛色譜質(zhì)譜產(chǎn)品發(fā)表的文獻誕生。2007-2016年，10年間文獻發(fā)表年平均增長率為48%。
李劍峰還非常興奮地舉了幾個例子，來說明中國的科學(xué)研究非?！凹t火”。自己在拜訪科學(xué)家時聽到層出不窮的創(chuàng)意，比如，鄧海騰教授研究延長生命的蛋白；張新榮教授用ICP-MS研究免疫發(fā)光技術(shù)，或可取代現(xiàn)有的免疫發(fā)光法或基因測序；陶緯國教授研究乳腺癌標(biāo)志物；高友鶴教授研究尿蛋白質(zhì)組?！白鳛閮x器公司的代表，我希望通過拜訪、了解科學(xué)家們的研究，來看看是否需要我們的支持與合作，包括已有的硬軟件解決方案，以及我們的應(yīng)用工程師、研發(fā)工程師等軟實力。”
小編這里深感驚訝，李劍峰總監(jiān)據(jù)聞最早供職于其它行業(yè)，而現(xiàn)在不僅對賽默飛色譜質(zhì)譜部的產(chǎn)品如數(shù)家珍，對中國相關(guān)科學(xué)家的工作也非常了解。我們詢問了李劍峰總監(jiān)如何更好地從事跨行業(yè)管理工作，他說，“我在賽默飛工作已6年，之前供職過4個行業(yè)，當(dāng)時加入賽默飛，是因為賽默飛體量在科學(xué)儀器行業(yè)是排名很高的。我的經(jīng)驗是，每個行業(yè)各有特點，進入新的行業(yè)一定要抓住兩點。第一點是：關(guān)注那些最值得關(guān)注的重點。舉個例子，我原來從事的印刷行業(yè)走的是高端政府路線；而賽默飛色譜質(zhì)譜部所在行業(yè)的重點是科學(xué)家，是paper；所以做事要抓重點，就像沖浪一樣要站在浪尖。第二點是：做事的時候要圍繞客戶，以客戶為中心展開服務(wù)，不管是生產(chǎn)新產(chǎn)品，還是做銷售做服務(wù)，始終讓用戶感覺到能便捷滿足需求，解決問題，這點是各個行業(yè)不變的。所以我的感受是，雖然各個行業(yè)不同，但這兩點是各個行業(yè)通用的一個原理。”
數(shù)字化戰(zhàn)略幫助客戶更好地判斷和決策
今年的BCEIA上賽默飛打出了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略口號，李劍峰也分享了賽默飛對該方面的舉措，他說，“數(shù)字化是我們今年的戰(zhàn)略之一，思路是根植于客戶，服務(wù)好客戶。落腳到色譜質(zhì)譜數(shù)字化轉(zhuǎn)型來看，以前分析多組學(xué)，得到很多結(jié)果，科學(xué)家們解釋這些結(jié)果然后發(fā)文章。而當(dāng)前精準(zhǔn)醫(yī)療要形成大數(shù)據(jù)、大體檢，醫(yī)生要用到這些結(jié)果，所以我們推出iOmics Cloud多組學(xué)云，解決最后一公里的問題，這是典型的數(shù)字化之一。再比如，食品快速篩查，用手持儀器快檢后的結(jié)果究竟代表什么？我們現(xiàn)在也可支持?jǐn)?shù)據(jù)連接入云端來獲取結(jié)果。這些都是圍繞客戶的需求來提升的。賽默飛的硬件產(chǎn)品線在業(yè)內(nèi)最全，我們不是僅僅提供冷冰冰的硬件解決方案，而是通過數(shù)字化把這些數(shù)據(jù)的珍珠串起來做一條完美的項鏈，提供給臨床、制藥、第三方檢測、環(huán)境、食品等領(lǐng)域的客戶有影響的結(jié)果，來幫助他們更好地判斷和決策?！?/p>
重視服務(wù)：重視國內(nèi)外質(zhì)譜客戶與市場差異，更好地服務(wù)中國市場
提起國內(nèi)外質(zhì)譜客戶與市場需求的異同，李劍峰表示，國內(nèi)外客戶有共性也有差異。
“在前沿科研領(lǐng)域兩者共性居多，越到高層，全球業(yè)內(nèi)同行交流、科學(xué)家間的互動越頻繁，比如今天Nature 、Science發(fā)表文章，第二天中國就傳開了?！崩顒Ψ逭f：“差異一方面來源于應(yīng)用層面。比如，中國客戶更關(guān)注設(shè)備的重復(fù)性、穩(wěn)定耐用性，對價格比較敏感；而北美用戶的使用習(xí)慣和實驗室環(huán)境與中國不同，因此應(yīng)用上雙方有差異。還有一些差異來源于不同的體制。比如在北美，臨床質(zhì)譜討論沒有這么熱，因為北美有LDT（Lab development test）模式，指的是科學(xué)院或者大醫(yī)院可以自己研發(fā)試劑盒，結(jié)合質(zhì)譜方法在自己醫(yī)院里做內(nèi)部診斷，不需要申請醫(yī)療器械許可證，但是不可以拿出去使用，這個叫LDT模式。但在中國醫(yī)生臨床診斷上的項目都得通過CFDA注冊，所以中國有注冊試劑盒，市場上有新生兒篩查，質(zhì)譜的注冊等方面的應(yīng)用就非常強，這造成了兩個市場的理解完全不一樣，關(guān)注度也不一樣，在美國沒有高的門檻和壁壘，但在中國有較高的門檻和壁壘，就形成了中國當(dāng)前非常熱的臨床質(zhì)譜。
現(xiàn)在中國體量很大，總部對中國業(yè)務(wù)很重視，會主動和我們討論如何更好支持中國的業(yè)務(wù)，雙方的互動很頻繁，在兩款三重四極桿液質(zhì)新產(chǎn)品中也體現(xiàn)了很多中國的概念，比如對于高通量的重視?！?/p>